第61章 双十一 对于一家公司而言，没……
对于一家公司而言， 没有什么比销售业绩大涨更振奋人心。还没到双十一的高峰，就因楚衍的绯闻带来了一大波销量的妙言员工表示，楚总， 你谈恋爱……啊， 不是， 干正事去吧！公司内运转良好， 暂时不需要你了。
于是楚衍居然就这么被营销中心的踹出了会议室，十分的无言以对。
与此同时，星河智能家居也按原计划进入了大众的视野。特别请来的大V拍摄团队很专业， 除了直播回放之外，还剪出了一长一短两个视频， 分别是1分钟的精华概览和5分钟的重点展示， 正在各个视频平台推广。
依靠着苏行人本人的热度， 各社交平台上， 开始出现了对星河智能家居的讨论。事实上，长空地产在全国的新楼盘里， 都布局了星河的智能家居系统， 比较关注豪宅和奢侈品的博主多少有所耳闻。而这次推广， 则是颇有些“飞入寻常百姓家”的意思了。
重点是， 如此大规模的推广，居然没花多少钱。所付出的代价， 不过是苏行人的一场绯闻。属实是空手套白狼的典范。
陆家老宅。
陆家的掌权人， 被人尊称为陆老爷子的陆正峰翻看着手里的资料， 头也不抬的问身边人：“阿行跟柳家的小子是怎么回事？”
“年轻人一时兴起尝尝鲜不奇怪。”
侍立在陆正峰旁边的， 正是陆家的老管家、也是陆正峰最信任的心腹韩德钰。韩德钰今年65岁，是陆老爷子当年从南洋带回国的世仆。在陆家老宅里，像他这样世代为陆家服务的帮佣还不少。
所以老资历的他自然而然成了所谓的外管家。但事实上， 他对陆家内部的事务涉及的并不多，所以与其说他是管家，不如说是特助。几十年来，他积累的丰富工作经验，对陆通的掌控力甚至强过名义上的总裁陆世航。
当然，陆老爷子主从一把年纪，却对集团死不放手，除了久居上位之人固有的权力欲之外，更大的原因是对陆世航的不信任。毕竟陆世航那一天到晚花天酒地、有名没名的情人养了一群的架势，任谁家的老父亲都不可能放得下心来。
却不想，比儿子花心更让老爷子糟心的是，他看好的长孙竟然是个榆木疙瘩！长到27岁，一门心思在赚钱。每次催他恋爱结婚，他都能理直气壮的回怼，他有一正妻一贵妃，分别是长空与星河，还要什么小贵人小答应？
差点没把老爷子气出心梗。
现在更有意思，说是恋爱了，结果找了个男朋友？你一个大老爷们，找个屁的男朋友！全珠城的小姐没你看得上眼的了？珠城没有，全国也没有吗？
然后比起找男朋友更气人的是，居然从头到尾都是一场炒作，一场为了双十一带货的合作。
老爷子啪地把资料拍在了桌子上，你还不如找个男的谈恋爱呢！
站在旁边的韩德钰也面皮抽了抽，说实话，陆家第三代的一群少爷小姐里，他最看不懂的就是苏行人。倒不是说苏行人多么老谋深算，而是他那脑回路，总是在奇怪的地方创你一下，让你防不胜防。
不过，作为老爷子的心腹，韩德钰认为自己有义务提醒一句：“按大少的性格，很有可能是一石二鸟。”
陆老爷子眉头不自觉的皱了起来。确实，苏行人很少做没有意义的事。可能因为小时候的经历太艰辛，他尤其钟爱搂草打兔子。于商人而言，这是十分优良的品质。但站在家长的角度，就难免有些头痛了。因为当长辈的总是很难搞明白，他到底在干什么。
就如同这次智能家居系统的推广，请大V拍视频算常规操作；故意让大V“不小心”拍到他的绯闻吸引眼球也不稀奇。问题中间夹杂了个楚衍，又是什么情况？
对于楚衍，陆老爷子是有印象的。楚开元的那个宝贝儿子嘛！后来听说抱错了，楚开元的亲生儿子另有其人，他也没放在心上。他个人挺欣赏楚开元的，但楚开元人已经死了，他自然没了继续关注的兴趣。
万万没想到，这小子居然跟苏行人唱了波双簧！扯上了八卦“顶流”的陆家，妙言的影响力仿佛坐了火箭似的飙升，想必销售数据也十分喜人。
陆老爷子咬牙切齿，又是个空手套白狼的！所以他到底是苏行人的好基友，还是“好基友”，属实没法儿猜。
早已习惯掌控一切的老爷子被梗得胃疼。斟酌再三，还是吩咐道：“去查查楚衍的底，重点查查他的生父生母，以及他对生父生母的态度。”
“知道了。”韩德钰应了一声，就开始对外打电话。
陆老爷子目光再次扫过桌上的资料，他忍不住吐出了口浊气。前段时间他病了一场，那群小子就开始蠢蠢欲动。所以，苏行人最近的各种行为，到底是不是其中之一呢？
陆家老宅尚算宁静，外面的世界却因双十一的到来，变得热火朝天。
最近几年经济下行，双十一的规模比之巅峰时期，有明显的下滑，但仍旧是全国最大规模的购物节。零点开始，各平台各直播间齐齐发力，各家的销售数据飞快爬升。
妙言在几个平台的直播间第一时间打开，营销中心精选的带货主播齐聚办公室，随时准备轮班。楚衍和侯东澄兄弟也赶到了直播间外，与所有高管一起，准备根据实时数据、随时调整方向。
一年一度的双十一，对他们全年的销售总额太重要了。
时间一晃而过，会议室内响起了准点报时。监控后台数据的工作人员立刻汇报：“截止凌晨1点，总销售额13万，其中妙妙安心裤销售额是……”
一大串数据在工作人员口述时，被同步打印了出来。楚衍眉头微皱，13万，跟去年的数据相差不大。难道因为前几天八卦引来的关注分走了流量，导致双十一当天疲软？
“统计一下8号至10号24点的总数据。”楚衍吩咐道。
“不用专门统计，我这里知道。”销售部的唐志勤快速报出了一组数据，“整体来说形势很好，但今天的头一个小时，确实不尽如人意。”
徐玉屏道：“是不是两个主播不够给力？”
财务总监万铁英一向对数据敏感，果断提议道：“趁着现在还没到白天的销售高峰，有容错的余地，先换楚总和侯助试试。”
楚衍：“……”他深深怀疑自己今年更新的激励机制是不是出了什么问题，否则他手底下的高管怎么一个个学会卖自家总裁了？
但在双十一这样的大日子里，开门没见喜，那肯定是相当焦虑的。前几天的数据好有什么用？万一双十一当天扑街，不仅对内的士气打击巨大，在股票市场的反应也必然很不好看。
因此，万铁英刚起了个头，整个会议室里的高管们齐刷刷的看向了楚衍。
15分钟后，妙言官方的直播间突然场景一切，两个激情澎湃的小姐姐消失不见，镜头里的场景变成了一个休息室。休息室内看着就很舒适的沙发上，坐上了好几个人。
位于正中的，当然是妙言的CEO楚衍，他身边则是妙言第二流量侯东澄。左右两侧，分别坐着徐玉屏、戴金云和万铁英三个高管。
论理，要卖高管，应该从高到低的卖。也就是有副总就别上总监。但妙言毕竟主打女性市场，把楚衍和侯东澄两个“顶流”扔上去吸引火力已经够了，其他人员再换成男的，总觉得不合适。
所以，最后柳靖和唐志勤继续回去看数据，人事总监和财务总监被推上来当主播。
妙言的直播间内顿时：“……”
【所以现在带货已经不流行专业主播，全靠高管了吗？】
【我国特色，农产品板块带货的全是县长乡长，没主播什么事。】
【无所谓吧，双十一只要折扣到位，管他带货的是人是鬼呢？】
虽然是双十一，大半夜的在线的人数却并不多，即使有来薅羊毛的，也多半急急忙忙的买完就走，还得赶下一场呢。所以弹幕就更少了。
徐玉屏清了清嗓子，学着主播，开始介绍自家的产品。在场几位女士，都是妙言的老员工了，有了徐玉屏带头，产品特性信手拈来，你一言我一语之间，表现并不比专业主播差。
“我们为什么要开发新款的安心裤呢？”徐玉屏跟人事总监戴金云聊天般的道，“老版的那个破安心裤啊，我早上起来赶着上班，脱半天脱不下来，给我急的！后来我说不行，我们妙言就是做卫生巾的，我还要受这破安心裤的鸟气？所以周例会上强烈提议，改良！必须改良！”
说着，徐玉屏拆开了个安心裤，全方位的在镜头前展示。
“我觉得最好的是这个薄款的打底裤，”戴金云也拿起了个产品，“和安心裤一样是易拆款，最后一两天用真是太舒服了。反正我个人的话，不垫卫生巾，直接穿着就行。”
三个女人纷纷说起了使用感受与细节，正中间的楚衍和侯东澄半句不敢吱声。有没有搞错？你们仨聊这种细节的体验，为什么要把他们俩大老爷们放在中间当吉祥物？你们仨猛人不尴尬，他们俩快尴尬死了好吗！
弹幕区也渐渐发现了楚衍和侯东澄礼貌而不失尴尬的表情，一个个哈哈大笑起来。
更有弹幕恶趣味的表示，让楚衍说两句。
说个锤子！他又没用过。之前在呱呱直播他说的都是参数和性能，比如用了什么原材料、原材料又用了什么黑科技等等。完全没聊过细节感受好吗。
哪知弹幕突然飘来一句话。
【楚总你虽然是个男孩纸，但你也要多了解啊。苏总那么大只，你……很大概率能用上的。】
最近在花市补课的楚衍不幸秒懂，顿时寒毛炸起！卧槽！弹幕区的一句话，吓得他想连夜悔婚。虽然他暂时没看到苏行人的尺寸，但苏行人那么高的身高、那么大的块头……如果按照等比例缩放的话……救命！！！弹幕在讲什么恐怖故事！
楚衍光是脑补，就整个人都不好了。请问现在去看看苏行人的尺寸再谈联姻还来得及吗？
秒懂的可不止楚衍，整个弹幕区立刻热闹起来。好死不死的，正在此时，有个工作人员在摄像头外举着个牌子，提示楚衍：苏总来了！
楚衍：！！！
第62章 270% 楚衍还没说话，徐玉……
楚衍还没说话， 徐玉屏顿时惊喜的大喊：“苏总来看我们楚总了？哪儿呢？快请进来！”
楚衍：？？？
弹幕：哦豁！！！
没多久，拎着个食盒的苏行人施施然的走进了直播间，弹幕瞬间炸了！
前几天的营销铺垫， 在此时此刻产生了奇效。即使大半夜的网友并不多， 但CP两派人马迅速抵达战场， 弹幕区立时扯起了头花。最离奇的是， 因为CP粉呼朋唤友来打架，又引来了路人围观。
一群人蜂拥而至，首先看见了直播间挂着双十一聚划算大礼包， 199块套餐，超值半价的折扣， 还赠送精致漂亮的双肩包和弹力超柔猫咪靠枕。
吃瓜群众们， emmm赠品不错， 来都来了， 顺手买一件吧。
于是妙言的工作人员眼睁睁的看着销售额往上跳了一大截，忍不住面皮直抽抽。咱就是说， 炒CP的威力有那么强吗？所以娱乐圈天天各种炒CP， 是切实有经济价值的是吗？
守在隔壁办公室的柳靖和郝敬国的表情也忍不住扭曲起来， 他们当然不相信什么CP不CP的， 但江湖传言苏行人看好楚衍，想拉着他一起做生意的事居然是真的？柳靖感觉自己整个人都不好了！！！
自诩柳家独苗的他， 自觉兢兢业业为妙言付出了一辈子， 结果侯子芳对他严防死守。宁可放权给楚开元， 也不肯让他沾半点便宜。导致他被楚开元压着打了十几年。好不容易熬死了楚开元， 还没过几年好日子，楚衍居然又攀上了陆家长孙苏行人！？
还有没有天理了！？
柳靖脸上一阵红一阵白，他睁着滚圆的眼睛， 死死看着直播间里，苏行人殷勤地在茶几上摆宵夜，楚衍他老人家坐在沙发上，全程都不带动弹的。不动弹也就算了，七彩的小番茄，还得苏行人端到手里才吃？
你楚衍命里是带金矿吗？值得苏行人做小伏低！？
比柳靖更震惊的是陆家姻亲郝敬国。不是他说，陆正峰那一系，是有点子装逼在身上的。虽说两家亲戚关系有点远吧，但在陆世航那个奇葩成年之前，整个陆家可谓人丁单薄。但人家陆老爷子，就是懒得正眼看他们这群堂亲表亲。
而等到陆老爷子把家业发扬光大之后，他们这些晚辈，大年初一上门拜年都未必能见着人。老的如此，小的自然有样学样。别说正子嫡孙的陆世航了，哪怕陆世航的那群私生子，都权当他们这群“穷”亲戚不存在。
为此郝敬国一直颇有怨言。
结果他现在看见了什么？拽得二五八万的苏行人，不仅给楚衍递小番茄，还给侯东澄递葡萄！在场三位女士，更是一人收了盒蓝莓！
郝敬国眨眨眼，再眨眨眼，额滴娘啊！苏行人怕不是被人穿了吧！？
直播间内的苏行人：谢邀，正在讨好大舅子并夫人的一众娘家人。
所以这事儿，还得是吃瓜网友们专业。一看苏行人的架势，弹幕区不用3秒就猜出了真相。
【hhhhh，皇长孙这要不是在追假少爷，我倒立吃键盘。】
【感觉此刻的皇长孙，跟我姐夫第一次上门时的样子微妙的重合了。】
【阳光玫瑰先敬大舅子，皇长孙你可以的。】
【皇长孙你醒醒，真少跟假少不是亲生的！那不是你大舅子，那是你竞争对手！你狗腿个什么劲儿啊！】
【没眼看了……猹娘娘啊，你显显灵吧，你直播间里的摇钱树他长腿跑了啊！】
看热闹不嫌事儿大的吃瓜路人多了之后，CP粉又开始了大战。不过好在几位主角都不是娱乐明星，并没几个真粉。所谓CP粉掐架，更接近乐子人的起哄架秧子。直播间里那叫一个热闹，感觉全网的夜猫子都跑来吃瓜了！
徐玉屏见状，果断发了个信息给市场传媒部的经理邱子琴，让她注意收集好素材，直播结束后，立刻让部门里的人剪几个短视频全网推广。夜猫子毕竟是少数，双十一的高峰期一般在白天。所以他们天亮之后发视频引流刚刚好。
反正卖自家总裁这种事，卖着卖着也就习惯了。谁也不能拦着她赚钱！
妙言毕竟是主打女性用品的，苏行人个大男人不好多呆。送了一圈水果，就准备撤退。
可徐玉屏几个怎么可能把现成的流量放走？二话不说，一股脑把卫生巾推到了一边，然后抄起一大包抽纸塞到了苏行人手里。开玩笑，我大妙言全称可是叫妙言纸业的，谁告诉你我们只有卫生巾啦？
徐玉屏大学学传媒的，路过的狗都能薅两把毛下来，苏行人那么大个流量包，她不搞点大事，怕不是要被母校点天灯。
于是，直播间内的所有吃瓜群众，就看到苏行人被按在了沙发的正中间，手里抱着四五包抽纸，霸总形象荡然无存！
【哈哈哈哈哈，完了完了，完了啊！更像我姐夫了啊！】
【嘤，从今往后，我再也无法直视皇长孙三个字了。】
【哈哈哈，叫你觊觎美色！活几把该啊哈哈哈！】
弹幕区里的笑声连成了一片，楚衍趁势卖起了各色纸巾。苏行人还十分配合，他虽然不说话，但老老实实的充当着人形纸巾架，随时给楚衍递示范样品，也是十分忙碌了。
凌晨3点，直播间里的修仙党们渐渐散去，徐玉屏终于放过了苏行人，也放过了自己。白天还有一场硬仗要打，他们得抓紧时间去休息了。
镜头切换，直播间又回到了专业主播那边。徐玉屏等人一哄而散，侯东澄也撑不住，歪在沙发上就睡着了。
苏行人从来精力旺盛，熬夜到3点，仍旧精神奕奕。他低头问楚衍：“你今晚要通宵？”
楚衍摇头：“又不是第一年搞双十一，我们都是轮班睡觉的。倒是你，大半夜的怎么跑过来了？”
“夫人有事，相公服其劳……”苏行人话音未落，就被楚衍呵呵了一脸，“说人话！”
苏行人一秒变正经：“试一下我们CP粉的战斗力，看要不要策划一个直播新房装修系列的推广。”
“日用品和智能家居不是一回事。”
“无所谓，试试又不花钱。回头数据分析给我一份，我拿回去研究研究。”苏行人说着，突然发现楚衍已经困的眼皮都起褶子了，赶紧话锋一转，“你在公司有休息室吧？我送你过去。”
楚衍连轴转了七八天，今晚又熬了大半夜，这会儿累得脑子都不会转了。含混的说了句：“我的办公室是套间。”
之后，他迷迷糊糊的跟着苏行人，回到了自己的办公室。一点都没疑惑苏行人是怎么知道自己办公室在哪的。他只觉得有人把他推上床，就睡死了过去。
次日9点的闹钟响起时，楚衍甚至一时没想起来苏行人昨晚在他们直播间乱入了一把。直到洗漱过后，打开工作电脑，看到了铺天盖地的引流小视频，才猛地记起苏行人昨晚的突然出现，给他们带来了巨大一波流量。
楚衍怔怔的看着后台的实时销售曲线，心里忽然五味杂陈。因为昨晚苏行人给的理由太糊弄人，哪怕他当时已经困得要死，都能本能发出疑问。所以，苏行人昨晚就单纯是给他带流量来的。
为什么？
楚衍想不明白，他们只是合作关系。光是联姻两个字，甚至不必联姻，只是让人多看见几次他们一起吃饭喝茶，就已经能给他带来巨大的利益了。苏行人又何必做到这一步？
楚衍自嘲的想，难道他的美貌，竟真能倾国倾城吗？
不过，楚衍的分心并没持续多久。白天的销售高峰已然到来，各部门严阵以待。随便吃了点早饭，楚衍又下楼去到了营销中心，监控着实时销售情况。只是今天的大会议室内，柳靖和郝敬国看他的眼神尤其的诡异。
那一眼又一眼的哀怨是怎么回事？他最近忙得顾不上公司内斗，你们还有什么好哀怨的！？欠收拾了是吗？
“楚总，”徐玉屏打着哈欠，递了份报表过来，“截止8点的统计，今年的销售额与去年同比，上涨了270%……”
270%！！！楚衍难以置信的盯着数据，从头到尾重复看了三遍，才敢相信不是自己看错了。饶是他知道今年有八卦加成，必然销量大涨，但270%的数据是不是太夸张了！？
这个数据确实夸张，事实上后半夜网友大量下线，销售量基本集中在凌晨1点到3点之间。也就是苏行人出现的那段时间内。以至于当时准备去睡的徐玉屏几人，看到数据的一瞬间，顿时睡意全无。
以至于三个女人蹲在办公室，激动地盯着市场传媒部剪了一夜的视频。直把传媒部的人烦得想骂街。这也就导致了徐玉屏此刻精神萎靡，却偏偏怎么也睡不着。因为她想第一时间知道，剪出来的短视频到底有没有效果？如果有，又有怎样的效果。
以及，今天晚八点，妙言的产品将上呱呱直播。徐玉屏光是想想呱呱直播的流量，就兴奋地想手舞足蹈。那可是呱呱直播啊！别说双十一这种销售顶峰了，她平时给妙言的“友商”带货，单场随随便便能有大几万份的销量，销售额分分钟上百万。
那今天晚上的妙言专场……
徐玉屏心里的小算盘一打，又嘿嘿嘿地笑了起来。今年形势一片大好，她年底的分红和奖金……怎么着也够她换套房了吧？
会议室里喜气洋洋，唯有楚衍沉默不语。这份人情，怕是有点难还了……
第63章 2.3亿 “销售额破8了！！……
“销售额破8了！！！”
双十一上午11点半， 销售中心突然爆发出一阵欢呼，某个工作人员一阵风的刮进了部门大办公室，“引流视频效果太好了， 销售量嘎嘎往上涨！！牛逼！！！”
“我去， 真的破8了， 去年这会儿还在千万上下挣扎呢！”
“今年营销中心杀疯了！”
“是楚总杀疯了， 论营销，他才是真爸爸！”
后台数据当场传到公司内部交流群，紧接着， 内部各种小群疯狂转发，营销中心的甚至火速p出海报， 一个个往自己朋友圈和微博上哐哐贴图。
一时间整个妙言带部分家属陷入了欢乐的海洋。
也怪不得大家异常兴奋。今年的销售曲线属实刺激。
先是0-1点的不温不火， 于是高管们紧急调整策略。这时候恰好赶上苏行人乱入， 受到刺激的吃瓜网友直接给销售额带来了个大抬升。
但因为时间太晚， 2小时后流量断崖式开始下跌，一直到早上9点钟， 都始终没有多大的起色。
早起的各部门脸色都很难看。难道他们妙言的销售只能靠苏行人带热度了吗？苏行人又不是他们公司的！
这对一家公司的运行绝不是个好消息。
营销中心紧急开会， 进行头脑风暴， 试图调整方案。就在此时， 官网竟然突然涌来了一大波吃瓜网友。
营销中心凌晨连夜剪出来的小视频居然真起了效果。
经过呱呱直播长达3年的九龙夺嫡系列连载，苏行人那张脸的识别度真是太高了。
他抱着纸巾形象尽毁的片段还被网友做成了表情包， 正在各个吃瓜群里飞速传播。再加上楚衍那莫名吸引CP粉的体质， 于是很快的， 官方直播间开始热闹起来。
10点半过后， 销售额开始抬头，到11点半时，随着视频影响力扩散， 不等闻九玉那边发力，妙言的整体销售额直接起飞了！
在总销售额冲过8000万大关的时刻，营销中心和销售中心齐齐发出震天的欢呼声，所有的员工兴奋地像瓜田里乱窜的猹。
想想这个月能领到的奖金，好几个熬了大业的员工是一点睡意也没有了，工作效率拉到了极致，键盘都差点敲出火星子。
然而在这热火朝天的景象里，有一个人的心情格外复杂，那就是销售中心的负责人唐志勤。
按公司组织架构来说，营销中心负责营销引流，销售中心负责卖货。
然而，因徐玉屏今年突然发力，而销售中心的老地盘线下渠道却逐年萎缩，唐志勤如何能不产生危机感？
如果销售额的提升，全部来自于楚衍和徐玉屏的营销引流。销售中心不仅没出力，成绩甚至比不上去年。
长此以往，妙言要他何用！
唐志勤心中发狠，直播间和网店原本就应该是销售的，他们是时候把控制权重新夺回来了！
然而现在的问题是，作为柳靖校友入职的他，该怎么跟楚衍心腹抢地盘？
唐志勤还在努力纠结，但他的下属们已经开始热烈讨论起奖金了。
因为目前互联网的真实现状就是——无论怎样的姿势出圈，只要吸引了目光，就能攫取巨大的利益。吃瓜网友的战斗力比想象中的更惊人。
及至下午3点，妙言销售额陡然提升的事，迅速扩散到了同行那边。紧接着，楚衍的社交圈里的老板们也接到了消息。
大大小小的老板们忍不住的小范围交流起来。大家都过双十一，但今年你妙言的势头未免太猛了吧？如此巨大的流量，当天销售额怕不是能过亿！
有点让人羡慕嫉妒恨了！
但众同行邻居是怎么也没想到，楚衍今年不仅炮制出了数种营销方案，还加塞进了呱呱直播。作为带货界的顶流，呱呱直播在双十一的流量堪称恐怖。去年双十一，她卖出的货物价格直逼200亿。
200亿！那是什么概念！？以妙言这样的中型制造业为例，200亿它得卖整整五年。换言之，妙言兢兢业业奋斗五年，才能堪堪与闻九玉打个平手。
这就是互联网的恐怖力量！
因此，当妙言的产品出现在呱呱直播间时，销售额再次以肉眼可见的速度疯狂飙升。友商们眼睁睁的看着妙言99.9的礼包，购买人数从1万到10万，然后迅速飙升至接近百万，友商们简直窒息了！
卫生巾的购买群体为育龄女性，我国目前的育龄妇女总量只有4亿多人。而这里面起码有2亿是不愿意或者没能力购买高端系列的。
总共只有那么大点池子，在国外一大群日化巨头的瓜分下，落到国产厂家的堪堪千万。即使近些年来，国产的影响力有所扩张，那也没扩大多少。
妙言一家干掉了十分之一，他们还要不要过日子了！？
更可怕的是，妙言这次可不止一种礼包。除了最受欢迎的99.9块的中型礼包之外，199和59的也同样卖得热火朝天。
难道总裁长得帅、总裁是个假少爷、总裁跟皇长孙谈恋爱，真就那么了不起吗！？？？
友商们嫉妒的想发狂！一天百万级的销量啊啊啊啊！他们也想要！！！
更气人的是，妙言今年属于加塞，闻九玉只给了他们半小时的专题时间。可就是这么半个小时，销售额竟然唰地破了亿！
没等友商们从震撼中回过神，闻九玉的直播间已经贴出喜报。
闻九玉也要高兴疯了！
那可是卫生巾和纸巾，不是汽车美妆奢侈品。一单最贵不过199，却卖出上亿的销售额。
如此离谱的数据，必然成就她新的神话，也将切切实实夯实她直播霸主的王座！
闻九玉心中狂喜，恨不得现场把楚衍抓过来抱怀里亲两口，我们小楚楚命里简直真的带金矿啊！！！
然而看到喜报的友商们却差点一口老血。
还有没有天理了？就算是闻九玉带货，双十一单场卖个10来万份就很过分了，你妙言的客户居然直接比别人多了一个零？？？
你妙言不讲武德啊！！！
这回可就不止友商和楚衍的交际圈，连各路网媒都被惊动了。不到半小时，手快的网媒已经写出了数篇深度报道，来分析妙言今年的辉煌战绩。
妙言今夜，一战成名！
晚上12点，妙言总部数据大统计，唐志勤飞快的在会议室里念出了一大串数据。分别从各种维度阐述了详细的销售情况。并且，他以极快的速度肝出了一篇产品分析，各产品销售量的占比，通过饼状图清晰的展现在了众人眼前。
“所以我们今年双十一单日总销售额高达2.3亿！？”徐玉屏激动地差点破音！一天！一天卖出了去年一个月的销量！！！
“楚总！！！”她一声大喝，楚衍差点被她吓一大跳。
“2.3亿！！！你看见了吗？2.3亿！！！”
会议室里，不止徐玉屏，哪怕是跟楚衍死不对付的柳靖也激动地从椅子上跳了起来。因为双十一单日销售量，不仅仅代表今天的利润，更代表着妙言的影响力足足上了好几个台阶。那才是长远的利益与无限可能的未来！
就如7月份真假少爷大曝光，楚衍联手闻九玉3小时卖出5000万的那次一样。卖出的不仅仅是产品，更是品牌本身。而双十一的辉煌战绩，无疑来自上一次打下的坚实基础。
因此，即使是满心谋夺家业、做梦都想把楚衍赶下台的柳靖，都忍不住在心里打起了小算盘，计算着如果妙言今年的销售额翻倍，他能增加多少收入。
毕竟，他的收入里，除了在妙言领的工资，还有海量的原材料回扣款。
发财了！发大财了！哈哈哈哈哈！
柳靖高兴得发疯！一头扎进增产增效里，连给楚衍添堵的日常都没兴趣干了。
没人给楚衍添堵，加上各部门工作积极性大涨，作为CEO的楚衍反倒压力小了。尤其是从7月以来，接近4个月的高强度曝光带来的显著收益，使得公司提前超额完成年初定下的销售目标，楚衍就显得更轻松了。
楚衍由衷地感叹，如果天天能过这样的安生日子，那该有多好。
——
11月18日，星期一，晚9点。
忙完一天的楚衍刚回到家，就接到了苏行人的电话：“亲爱的，你还记得未名湖畔的未婚夫吗？”
楚衍：“……”这充满哀怨的语气是怎么回事？
“你今天周例会，明天没什么事吧？”苏行人早把楚衍的工作规律摸得透透的，于是他热情提议，“我们明天去约会吧！”
楚衍轻笑：“可以，正好我想请你吃个饭。”
“请我吃饭？”苏行人挑挑眉，“有什么好事？”
“感谢你在双十一凌晨的友情出场。”楚衍谢得真心实意，因为双十一的辉煌战绩，至少有一半来自苏行人。他不仅提供了巨大的流量，且帮忙加塞进了呱呱直播。这硕大的人情，楚衍都不知道怎么还，请吃顿饭当面致谢是应有之义。
苏行人好笑：“咱俩谁跟谁啊？客气了不是。”
楚衍笑了笑，没有争辩，而是问：“明天你想去哪玩？”
“湿地公园吧。”
楚衍脑门上缓缓打出了个问号。你堂堂一个霸道总裁，约会不说去私人海岛豪华游轮，好歹也得安排个游乐场电影院吧？湿地公园是什么鬼！？你跟生态自然死磕上了是吗？
“衍衍啊，你是不是忘记我曾说过……”察觉到听筒对面的沉默，苏行人饶有兴致地道，“每天走不到一万步，我可是要打你屁股的。”
楚衍顿时一个激灵！
“需要我提醒你，你有多少天步数在500以下吗？”
楚衍眼前一黑，草！药丸！
第64章 湿地公园 云溪湿地公园，是一……
云溪湿地公园， 是一座位于珠城近郊的小型自然保护区。主要保护的物种是水鸟以及各类水生植物。因为附近多是高新产业园，建筑容积率极低，所以环境安静优美， 这几年成了热门的网红打卡点。
但， 珠城毕竟是座卷生卷死的大城市， 因此再热门也是周末限定。
像周二这种工作日， 哪怕是午休时间，周围的打工人都没力气跑来欣赏美景。其他的人就更加懒得来了。
楚衍避开早高峰，抵达湿地公园时， 果然入口处一个人也没有。倒是水面上有不少水鸟，仔细观察， 还能发现水面下成群结队的鱼群。不过与动物园之类的场所不同， 湿地公园主打自然生态， 无论鸟和鱼都是灰扑扑的， 一点也不好看。
楚衍略略有些失望，还以为能看到那些五彩斑斓的鸟来调整心情呢， 可惜了。
“衍衍。”
楚衍刚大致打量了圈环境， 就听到苏行人的喊声， “等很久了吗？”
“没有， 我也刚到。”楚衍深呼吸，心中默念， 对能带货的大佬要感激、要十分感激。陪着逛公园怎么了？总比陪逛会所被摁头灌酒的强。
至于接下来很可能被苏行人那老流氓打屁股的事……楚衍两眼一闭， 都订婚了， 早晚要赤诚相见的， 随他去了。
苏行人走过来的几步路的功夫，楚衍已经完美的做好了心理建设，扬起了个灿烂的笑：“苏总早呀！”
苏行人乐了：“昨晚电话里不情不愿的， 今早竟想通啦？”
楚衍额上青筋抽了下：“不要得了便宜还卖乖。”
苏行人大乐：“真那么不情愿啊？”
楚衍想打人了！
“放心，湿地公园没有坡……”说着，苏行人顿了顿，连忙找补，“有也只是小缓坡，你一定能行的。”
楚衍心累，不是坡的问题好吧，那是怕你出幺蛾子，比如真把狗爪伸向他尊贵的臀部。并且，按照他对苏行人的了解，真那么干了，八成还不是为了情趣，而是为了乐趣。这就很尴尬了好吧。
看着楚衍不情不愿的样子，苏行人也很无奈。其实情侣约会就那些项目，无非没钱的低端点，有钱的高端点。
但楚衍那身体素质，不趁着他放假抓出来活动活动，心肺功能怕是不想要了。想想啊，将来他们俩进行深入交流的时候，楚衍要是喘不上气来……那特么的！找分手呢不是？
尤其是他可没兴趣跟陆世航似的，在外面养一群。所以既然选定了人，两个人各方面契合度的培养自然都得提上日程。
“来吧，湿地公园我已经踩过点了。基本就是围绕着湖泊湿地，修建了环形的木栈道。中间有休息的小驿站，走不动了我们就歇着。”
楚衍见苏行人似乎误会了他的担忧，也没解释，跟着苏行人踩上木栈道，慢慢散起步来。
湿地公园的风景还是不错的，尤其是这个方向远离快速路和主干道，没有货柜车那种制造低频嗡鸣的噪音污染源，显得格外宁静。往深处走几步，甚至安静到有些耳鸣。在超一线大城市里显得格外奢侈。亏苏行人能找出来。
“你以前住老城区吧？怎么知道这个湿地公园的？”楚衍笑问，“又是来做过什么大买卖？”
苏行人笑：“我是为了谁你心里没数？”
呃……楚衍哽住。
“当然，我主要也是不想去那些乱七八糟的娱乐场所，”苏行人解释，“以我们俩的知名度，鱼龙混杂的地方肯定不能去。但如果考虑到安保问题，珠城内能选的地方就不多了。
那几个销金窟里全是熟人。咱俩去不到5分钟，就得变成商业聚会。我看你挺游刃有余的，但我真不行。你担待担待吧。”
毫无约会经验的楚衍，光听着苏行人的描述，人已经麻了。好不容易休息一天，不要讲恐怖故事！
“其实工作日能溜出来玩，已经很奢侈了。”楚衍对苏行人的安排，大致是满意的。
在珠城，多豪华的地方都好找，反倒是在近郊找个舒适安静的地方不容易，“而且难得今天天气好，微风徐徐、艳阳高照。走起来挺舒服的。过段时间天气冷了，这边就不好走了。”
“你也喜欢我就放心了。”苏行人说着伸出了自己的手，用眼神无声示意，牵一个？
楚衍果断拒绝：“我们现在还处在‘炒绯闻卖货’的阶段，不好叫太多外人知道的。”
苏行人：“……”大意了，不该设定“追求”的半年期限的，否则碰上个有契约精神的对象，就十分惆怅了。
11月的天气，温度忽高忽低，今天就是个难得的大太阳天，气温高达20多度。
不过湿地公园比市区凉快些，此时的温度在19度上下的样子，十分宜人。
漫步在水边，看着天边的蓝天白云，近处的树影婆娑，双十一前后积累的疲倦都扫清了许多。
“去年你们的总销售额为36亿，”苏行人陪着楚衍慢悠悠的走着，随意起了个话题，“今年你预估能到多少？”
“目前已经70亿了。”提到销售额，楚衍不自觉带上了笑意，“感谢苏总扶持，大恩大德无以为报。”
“没事，你都以身相许了，还用报什么？”苏行人调侃了一句，又转回了正题，“大幅提升在7月之后？”
楚衍点头：“真假少爷那一波流量，极大的扩大了妙言的知名度。除了直播间那天高达5000万的成交量，整个8、9、10月的销售数据都在翻倍。双十一不说了，12号那天，我接各方面的恭喜电话都接到嗓子哑了，”
楚衍忍不住笑了起来，“但他们不知道的是，从12号到昨天，我们销售额同比增长了4倍。”
说着，楚衍笑意盈盈地看着苏行人：“顶流带货，恐怖如斯。”
“好说好说，”苏行人笑呵呵的道，“你们公司剪的视频不错，我也趁机放了几个宣传视频。目前好几个地产商来咨询，已经达成初步意向了。”
楚衍微微睁大了眼：“效果这么直接？”
“那当然。你知道意识雷达吧？”
楚衍点头。所谓意识雷达，即个体在认知世界时基于某种特定的生活经验，对周边事物探索与扫描的直接感受。
最经典的那个例子，就是当自己老婆怀孕后，会突然发现街上其实有很多孕妇。而在老婆怀孕之前，即使街上同样有孕妇，也很难被“雷达”扫描到，大概率会视而不见。
苏行人提到意识雷达……楚衍想了想，才问：“新婚夫妻对任何情侣婚姻话题高度敏感？”
“对。他们是买房的主要群体。所以当他们向各中介表达出对智能家居的向往时，中介必然会立刻向上反馈。这个诉求很容易被地产商捕捉到，从而进行一系列调整。”
苏行人顿了顿，突然说了句：“不过，地产的时代，要结束了。”
楚衍愣了愣，一时竟没反应过来。因为在他的印象里，从小到大，最土豪的就属地产或者地产相关的人家。
譬如陆通集团，大家对它的认知，多半来自于豪庭地产。这也是为什么有很多吃瓜群众更看好任志隆的原因。航运空运距离普通人太远，倒是地产，与每个人息息相关。
尽管这几年以来地产持续唱衰，但在在大众眼里，仍然是谁拿到了豪庭地产，谁才是真太孙。
但现在听苏行人这么一说，楚衍立马反应过来：“3年前豪庭地产争夺战，你故意输的？”
“你怎么也被九龙夺嫡的电视剧骗了？”苏行人哭笑不得，“哪来什么争夺战？无非是老总裁退休，要选新总裁上去。陆世航脑子一抽，就推荐了他宝贝儿子。把林家气得半死……”
“哦，我补充一个前情提要。任志隆和任志辉都比陆林武年长这事儿你知道吧？”
“知道，这一集九龙夺嫡演过了。”
苏行人摊手：“总之，作为陆世航的老岳父，对陆世航大力扶持任志隆十分不满。于是在挑选新的总裁人选时，故意把我抬上去与任志隆打擂台。”
苏行人幸灾乐祸：“这次换成陆世航气得半死了。”
楚衍：“……”感觉你们高大上的陆家，掐起架来也并不比妙言精妙多少啊，一样的王八拳乱锤，是真一点不讲逻辑的。
考虑到这些也是楚衍将来要面对的，苏行人便多说了两句：“陆世航一群私生子女里，林家对我最没敌意。这很好理解，首先我妈跟陆世航谈恋爱在先；其次我妈当年说走就走完全没对陆家产生过任何非分之想，甚至没对我说过我生父是谁。以至于我被韩管家抓回去的时候，都是一脸懵逼的。”
楚衍了然：“换我，我也最不讨厌你。”
“但陆世航最讨厌我。”苏行人笑，“所以林家更喜欢我了。”
楚衍再次：“……”
“那……”楚衍好奇问，“既然林家力挺你，为什么豪庭会落到任志隆手中？据我所知，陆总跟我一样，是个没什么股份的，话语权应该大不过林家才是。”
“因为我不敢接。”
“为什么？”楚衍不由问。
“你猜？”苏行人给了楚衍一个不怀好意的笑，“要不然……你亲我一口，我直接告诉你？”
第65章 绣球花语 楚衍微笑，当场从自……
楚衍微笑， 当场从自己的钥匙扣上拆了个硅胶小章鱼，在手里把气捏掉，啪叽一下拍在了苏行人脸上。
苏行人被吓了一跳， 想伸手去拔， 竟半天弄不下来。
楚衍呵呵。呱呱直播间卖的小章鱼， 吸力巨大。据说是挂钥匙的神器， 随便往哪一拍，没摸索出技巧之前，你且挂脸上吧！
“什么玩意？”苏行人哭笑不得。
楚衍瞥了苏行人一眼：“你自己的锅。”
苏行人：“嘤……”
楚衍噗嗤笑了出来， 粉蓝色的小章鱼挂在苏行人的俊脸上，简直堪比视觉盛宴。
“你说我给你拍张照， 你们猹娘娘的直播间销量是不是又得出喜报了？”
苏行人无奈：“你哥又双叒叕吃瓜上头了？”但凡楚衍身边出现的乱七八糟的小玩意， 九成九是侯东澄的锅。咋那么爱上头呢？就算闻九玉的瓜卖得好， 你上头点阳间玩意行不行？居然给你弟弄章鱼钥匙扣……
你弟天天一副精英范儿， 给配个粉蓝章鱼，合适吗？
好在钥匙扣再怎么吸力强， 总归是需要经常拔下的。苏行人小小折腾了一会儿， 就把章鱼从脸上弄了下来。把钥匙扣拍回楚衍手里， 又在他脑门上弹了个镚儿：“小气！”
楚衍收好钥匙扣， 又瞪了苏行人一眼：“现在能说答案了吗？”
“小白菜啊，地里黄啊， 找个对象他工作狂啊……”
楚衍脸黑了：“说人话！”
“咳， ”苏行人一秒变正经， “地产水太深呗。”
并不太了解地产行业的楚衍来了兴趣：“怎么说？”
为了避免再挨一次章鱼， 苏行人没敢再胡扯，认真给楚衍分析道：“首先，地产不是谁都能做的。得从政府拿地， 得经过各种审批，才有开发的资格。”这方面苏行人点到为止，“那在开发商内部，必然形成错综复杂的人际关系网。”
苏行人笑：“你也是年少即位，刚即位的时候，你确定自己是总裁，不是橡皮图章？”
楚衍秒懂：“豪庭要的是个傀儡？”
“真不是，”苏行人说着都觉得好笑，“人家豪庭正经选总裁，陆世航非要乱入抬举长子。你是董事会你也得发飙。别看林家向董事会提议我时，董事会那群老狐狸一个比一个说得好听。等我真上去了，不定怎么收拾我。我疯了才去替陆世航顶雷！”
楚衍顿时无语。好家伙，真相竟是比八卦还狗血。陆世航怎么想的？3年前的任志隆才23岁，大学刚毕业的年纪。
别说豪庭这种巨无霸的总裁，就是他们妙言，提拔个23岁的小年轻当主管，他都得掂量掂量。真少爷侯东澄，现在还在秘书助理的位置上混着呢。
指望小年轻掌权，开什么国际玩笑！
“那后来你掌管长空？”楚衍忍不住问。
“老爷子的均衡手段罢了。”苏行人不以为意的道，“他不喜欢任志隆，加上要给老伙计林家一点面子，就给我扔上去了。
不过长空的实际执掌人，是老爷子的心腹管家韩德钰的长女韩佩如。考虑到我是老爷子钦点的，她对我还算客气。我们俩差不多有商有量，目前相安无事。”
苏行人说得轻巧，楚衍却知道，想要取得相安无事的结果，背后不知道有多少场博弈。权力是令人上瘾的东西，让别人心甘情愿的吐出部分地盘，谈何容易？苏行人恐怕比他想象中的还要圆融。不愧是白手起家的大佬，真正的青年俊彦啊！
“当然，有一说一。任志隆是有些手段的，只不过豪庭内部的复杂超乎了他的想象。他算是被他那棒槌亲爹埋沟里了。不然让他正经从底层坐火箭上去，十几年后，未必拿不下控制权。”
苏行人客观的点评道，“至于长空，情况要简单的多。虽说豪宅高大上，但一个城市总共才开发几个楼盘。二线以下的城市更是懒得去掺和。盘子越小、利益牵扯越少，自然相对容易。而我与韩副总充分沟通后，她了解了我的目标仍然在扩张星河，我们没有利益冲突……”
“何况，”楚衍接话，“你将来很可能继承集团，那到时候她就得接受你管理。现在先处好关系，以后或许能升任集团高管呢？”
“所以……”苏行人笑，“你说豪庭那烂摊子，我敢不敢接？”
“这么说来，”楚衍沉吟片刻，“你的星河系统，应该没办法在豪庭铺开吧？”
“不然呢？”苏行人微不可查的叹息了一声，如果能利用豪庭的渠道，他的星河早在飞速发展了，何必曲线救国？又是找人联姻拉拢林家，又是疯狂炒绯闻扩大智能家居的影响力？商业壁垒，有时候真是牢不可破的。
“其实远离豪庭并没什么不好。”楚衍轻声道，“我之前就听说，地产行业的高管动辄年薪几千万上亿。尽管我不太了解地产，但如此恐怖的薪资，必然有我察觉不到的风险。”
苏行人赞赏：“你真敏锐。”
楚衍笑笑没说话，苏行人随即转换了话题，不再聊商业上的那些事。
湿地公园经过专业人士的规划，比起纯天然的湿地要更注重景观。随着九曲十八弯的回廊，各种别致的景点映入眼帘。一丛丛的各色花卉生长在栈道两边的花圃里，为略显单调的湿地公园增添了几抹亮色。
芦苇丛里时不时传来白胸苦恶鸟“苦哦、哭哦”的叫声，又大声又凄婉，比起猫头鹰的半夜鬼叫还难听。也不知道什么原因，原本半夜叫的它们，大白天的起了兴致，鬼哭狼嚎的、久鸣不熄。
但在喧嚣的城市里，竟莫名让人觉出了几分喜感。大概是近两千万人口的珠城，阳气实在太重，属实难以引起人们对鬼怪的联想吧。
除了白胸苦恶鸟之外，还有无处不在的乌鸫和杜鹃叫声不绝。那二位的声音就好听多了，只要没有躁鹃乱入，基本上都能称句婉转悦耳。尤其隔得远时，一句两句传来，心情都不自觉的愉悦起来。
楚衍想，他跟苏行人还是有不少共同爱好的。譬如约会地点，湿地公园明显比游乐园更有意思。其实只要不让他亲自爬，灵溪山也是很不错的。
走了大概6000多步，楚衍有些累了。苏行人见状，赶紧根据脑海里记下的地图，找到了个临水平台。接着，他发了条信息，不多时，他的几个保镖就提着大包小包的走了过来。火速在临水平台上搭起了露营用的桌椅，甚至连遮阳伞和躺椅都有！
啊这……有《红楼梦》里宝玉逛园子那味儿了。
更让楚衍惊讶的是，苏行人不知打哪摸出来一个白瓷小火炉：“据说最近网上挺流行什么围炉煮茶，我们也试试。”
楚衍哽住：“公园让点火吗？”
苏行人笑道：“问过了，几个临水平台可以。但要求我们打扫干净，不然罚款。”
楚衍一时不知道说什么好，他没看出来，苏行人还有这等小女孩情趣。
而且不仅有小女孩的情趣，还有小女孩的利索。三下五除二，楚衍还没看明白，火已经点了起来。架上铁丝网，正中放个玻璃茶壶，周围撒一圈果子，搞定！
楚衍万万没想到，他也有围炉煮茶的一天……
“你哥说你脾胃虚弱，不好吃太多生冷的，我给你烤个香蕉吃？”苏行人问。
楚衍无可无不可，好奇的拿着夹子，拨弄着茶壶边的小桂圆：“是桂圆干还是新鲜的？”
“那肯定是桂圆干啊，新鲜的不是这个颜色。”苏行人毫不客气的嘲笑，“我那五谷不分的老婆啊……”
楚衍抄起个桂圆扔了过去，他算发现了，苏行人这人十分擅长得寸进尺。任何事在他起苗头的时候最好给他掐了，不然他一准蹬鼻子上脸。
被桂圆砸了鼻子的苏行人半点不介意，他灵巧的接住桂圆，又给丢回了炉子上。他这边忙活，保镖那边也没闲着，继续收拾着桌椅和其它东西。
不等苏行人的茶水烧开，桌上又多了两个精致的四分格的木盒子，几个天青色的小碗，还有两个分了三层的提篮。里面琳琅满目的放着各种点心和红薯板栗等可以用来烤的东西。
不仅物品丰富，且配色鲜艳。最离谱的是，最后来的那个保镖居然从纸盒子里掏出了俩鲜切的绣球花。绣球本就极为华丽，不需要别的花卉来配，两朵柚子那么大的绣球往玻璃瓶里一插，氛围感立刻拉满。
“知道绣球的花语吗？”苏行人笑问。
楚衍当场掏出手机，对着桌上的两朵绣球拍了张照。他还没查出来，苏行人已经笑着告诉了他答案：“紫色那朵是忠贞与永恒，粉色那朵是浪漫与美满。常用于送给恋人或布置婚礼。”
不知为何，楚衍的耳朵不自觉的红了红。
“当然，主要是它够大朵，我觉得好看。你喜欢的话，我让人每天给你办公室送点。”
楚衍好笑：“你打算提前官宣，不要持续热度了？”
苏行人噎了噎，那算了，星河新签的项目还没落地，CP粉暂时不宜过大年。他们还是只放点小物料，让大家先体会体会意犹未尽吧。
第66章 又睡着了 苏行人带来的木炭，……
苏行人带来的木炭， 有一股特殊的香气。并不浓郁，但隐隐约约的，透露出别样的温暖。加上太阳的加持， 楚衍觉得自己的眼皮又要打架了。
不好每次见面都睡觉， 楚衍只得勉强打起精神， 学着苏行人的样子用夹子翻动着干果。可他属实没做过家务， 完全没办法判断翻动的时机。好在炉子边缘的温度不算高，他翻的又都是红枣桂圆板栗等小东西，影响不大。
苏行人负责的部分， 就得正经考虑火候了。没多久，空气里的甜香味愈浓， 楚衍就见苏行人夹起根香蕉， 快速剥好皮， 放进了早准备好的天青色瓷碗里。再用小刀切成段， 插上根精致的银叉子，才递到他面前：“尝尝， 比直接生吃要甜。”
楚衍接过碗， 用小叉子慢慢吃着。与深加工的各种香蕉味的点心相比， 烤香蕉要更粗犷些。纯粹的香蕉味， 但在炭火的催化下，有着不同于新鲜香蕉的绵密香甜。反而比精细的点心吃着更顺口些。
苏行人似乎找到了投喂的乐趣， 时不时给他一颗剥好的栗子， 或是小块烤得蜜汁四溢的红薯。见他吃得有点腻了， 连忙又分给他半个酸甜口味的橘子。一堆又暖和又香甜的食物下肚， 楚衍觉得自己更加困倦了。
苏行人有毒吧！？楚衍努力抵抗着汹涌而来的困意，深深觉得苏行人不该做互联网，该去做安眠药， 催眠效果简直夸张。
“困了？”苏行人轻声问。
楚衍坚强的摇了摇头：“没事，有点犯食困。一会儿就好了。”
“你拉倒吧，”苏行人毫不客气的揭穿，“最近你忙得连散步的时间都没有，放松下来可不得犯困。”
楚衍张了张嘴，一时竟不知道该怎么辩解。
“你猜我为什么专门带了躺椅来？”
“嗯！？”楚衍惊讶的人都清醒了几分，不禁怀疑起了自己在苏行人心里到底是个什么形象。
“有备无患啊，”苏行人感叹着，就把楚衍往躺椅上赶。他甚至从旁边的包里拿出了一条毛毯，准备的可谓是十分充足。
楚衍无言以对。
可太阳晒得实在舒服，既然苏行人不介意，楚衍也不想硬撑。索性躺到了躺椅上，调好闹钟，准备小憩一会。结果苏行人居然又递给了他一张黑色的自发热蒸汽眼罩：“遮光敷眼，一举两得，睡吧。”
楚衍：“……”他们苏总去做服务业也是可以的。
既然如此，楚衍恭敬不如从命。戴上眼罩，晒着太阳飞快入睡。苏行人笑着摇摇头，坐在旁边，品着杯子里的果茶，听着公园里的虫鸣鸟叫，同样觉得沉重的工作压力，被自然渐渐的洗涤干净了。
半小时后，楚衍定的闹钟轻柔响起。苏行人抬手关掉了闹钟，又顺手放倒了自己的座椅，跟着楚衍一起睡起了午觉。
二人睡着后，苏行人的保镖轻手轻脚的过来灭了火。又把烧好的茶水转移到保温杯里，确保苏行人醒来时，有足够的热水喝。把楚衍的司机保镖看得直咋舌，那什么，顶级豪门的专业保镖，跟他们这种半路出家的是很不一样哈。
等楚衍醒来时，发现自己又一次睡过了头，难免心中懊恼。可当他抬头时，却发现桌子的另一边，苏行人也在椅子上睡得香甜，不由一怔。
随即他又释然，双十一他累，难道苏行人就不累？
虽说他们俩见面通常故意挑选人比较少的工作日，但实际上即使周末，他们多半时候也不得闲。家业越大，往往代表压力越大。尤其是他们俩这种特殊情况，睡眠不足已成常态。能找个机会痛快睡一觉，真是美得冒泡泡了。
见楚衍醒了，刚才那位灭火的保镖，又麻溜的跑来把炭火点上，以备楚衍无聊时想烤点东西打发时间。楚衍冲保镖笑了笑，无声的表示感谢。两个人都默契的保持了安静，避免把苏行人吵醒。
火炉里的炭火重新燃起，橘色的火焰温暖又宁静。楚衍今天出门的主要目的就是为了和苏行人培养感情，因此他压根没带笔记本。想着工作已经安排好了，便索性靠在躺椅上，下了个完全不费脑的消除游戏，享受难得的片刻休闲。
手机账号自动登录，欢迎回归的小礼物噼里啪啦的往界面上弹。楚衍才恍然记起，上次玩游戏竟已经是好几年前了。那时候他爸爸还在，他只需要专心学习。
虽然高中生的课业压力也不小，但不至于连玩游戏的时间都没有。他6000多关的记录就是证明。
尤其是，当他看见自己的前2000多关，全都是三星四星通关的时候，不由哂笑。那时候的他，居然那么有空的吗？
久不玩的游戏，难免生疏。好在消除游戏上手极快，打完一局，尽管没通关，基本操作却已经全盘回忆起来了。抱着手机，愉快的打完了赠送的1小时精力值，才发现苏行人不知道什么时候已经醒了，正隔着桌子看着他笑。
楚衍讪讪地收起了手机：“你什么时候醒的？怎么不喊我？”
“刚醒，玩什么呢？那么开心？”
“消消乐。”
“那是挺开心的，我小时候也很爱玩。”苏行人翻身而起，“我们好像睡过了吃午饭的点了，你饿不饿？”
“我倒是不饿，你呢？”
“那我烤两块年糕，吃完再走一圈？”
“看来，你今天是非按着我走满一万步不可。”
“想得美，”苏行人拆开了两包年糕，丢到了网架上，“湿地公园绕一整圈是一万五千步，你一万步就想过关？”
“行，你是甲方，我听你的。”
“去你的，你见过把你当祖宗伺候的甲方？”
两人一边闲聊，一边烤东西吃。苏行人从小就独立能力强，且不挑食，什么都吃。几块夹心年糕下肚，也就对付了一顿。楚衍更是吃了点零食，就觉得很饱了。
有钱人的愉快就在于，吃完之后的残局完全不用自己操心。把残茶泼到炉子里确认把火灭了之后，余下的扔给保镖，两个人自顾自的沿着栈道往前散步去了。
绕满一圈，楚衍看看手环，果然是15000多步，不禁笑问苏行人：“你是资料查得够细，还是专门来踩过点？”
“看了平面图，算一下比例尺差不多能算出来了。”苏行人问，“累不累？”
“不至于那么废，只要别让我爬山，走走路还是可以的。”
“你平时动得少，一万多步也很难适应的。累了跟我说，没必要勉强。”
楚衍的腿是有点酸，但还在自己的忍受范围内。何况苏行人说的也没错，他老是不运动，将来吃亏的还是自己。再说他们都已经出了公园，接下来是坐车，正好能休息，就没必要专门说出来了。
两人上了车，苏行人看了看时间：“吃晚饭有点早，你还想去哪里走走？”
“我在公司关了三年，现在年轻人流行什么，我是一个也不知道。倒是属于中老年的打窝技术突飞猛进。现在都下午了，我们俩总不至于去钓鱼吧？”
“你可饶了我吧！”苏行人糟心的道，“我打窝怕不是比你还专业。真不知道那群老男人中了什么邪，一天天尽整阴间玩意儿。”
两位跟绝大多数商业伙伴差了倍的年轻总裁，说起那群中老年的爱好，真是心有戚戚焉。天可怜见的，他们20几岁的人，天天陪着人喝茶钓鱼，都叫什么事儿！
“不过你要是擅长钓鱼，”苏行人叹了口气道，“回头倒好讨老爷子欢心。”
楚衍嘴角抽了抽：“然后把你解放出来了是吧？”
“你往好处想，我那群倒霉弟弟是真一个也学不会。”
“噗！不至于吧？”
“很至于！尤其老宅后头那条沟里的鱼，给老爷子钓了几十年，一条条精得像鬼。我都给逼得没办法，回高中母校问班主任，赶紧给我介绍个养鱼专业的校友，最好是博士，研究生也行。”
楚衍都给听笑了：“杀鸡焉用牛刀啊你。人家做科研的，你让人家给你配鱼食？”
“所以让那位校友薅了几十万的赞助费不是？所以说，讨好老爷子真不是人干的事儿，我迫切需要夫妻齐心，才能其利断金。”
楚衍：“……”行吧，在珠城行走，能有个光明正大讨好陆老爷子的机会也是不容易的。把老爷子陪开心了，好处大大的有。钓鱼算什么？他又不是没钓过！
“不过那都是以后的事了。现在言归正传，你想去哪逛？”
“这题超纲……”楚衍弱弱的道，“实在不行，去陪老爷子钓鱼也是可以的……”
话音一落，车内安静了一瞬。两个工作狂大总裁面面相觑，不知过了多久，苏行人终于从自己的知识储备里刨出了一条建议：“去买衣服？”
楚衍：“……”谢谢，你不要跟本总裁的生活助理抢工作，人家刚毕业的小姑娘独自珠城闯荡很不容易的你知道吗？
看来苏行人是指望不上了，楚衍努力想了想，忽然眼前一亮：“要不，你带我去嘻嘻零食超市实地考察吧。”
这次轮到苏行人：“……”
第67章 往事 “小楚同志，你不招女孩……
“小楚同志， 你不招女孩子待见，真不冤枉啊！”苏行人由衷的感叹，看看楚衍的脑回路， 让他找约会地点， 好家伙， 他不是想着去薅老爷子的羊毛， 就是想着去给妙言未来渠道铺路。怪不得纨绔们一个两个看见他仿佛看见了肥肉。
上哪找这么个兢兢业业的工作狂啊！苏行人都憋不住想把人搞到星河去干活了好吗。
但现在这个时间点确实尴尬，不早不晚的，出去哪都很赶。倒是去嘻嘻零食踩个点， 回头吃饭刚刚好。
苏行人叹了口气：“也不是不行，但我提前说好， 晚饭得我来安排。”以免楚衍那祖宗给安排到什么商业宴会上去， 那不得郁闷死。
楚衍也知道自己在吃喝玩乐上属实生手， 有人愿意操心， 他乐得丢开手，干脆问起了自己真正关心的问题：“你之前说嘻嘻零食目前在整个华南大区都有分布， 那我们珠城有几家？”
“不清楚， ”苏行人解释道， “都猫在几十年楼龄的老旧居民楼、甚至没落城中村里。地图上未必能查到， 不是他们自己人，谁弄得清楚？而且他家是加盟形式的， 很可能跟当年的我一样， 自家窗户一拆， 就好开业了。”
楚衍心念一动：“所以你带我去的是……”
“对， 我小时候住的地方。”苏行人笑道，“没见过老破小吧？哥今儿带你长长见识。你要不介意，晚饭可以在那边吃。看起来破烂了点， 但味道挺不错的。”
楚衍无所谓的道：“只要干净，我没问题。”
苏行人心想，那肯定啊。就您老这身体状况，敢给你吃不干净的？怕不是没等晚上送你回家，就得直接奔医院给你治急性肠胃炎了。也是认识了楚衍，苏行人才知道千娇百宠的小宝贝们到底活得多精细。哪像他，跟泥巴里滚大的野猪似的。
“说来，我还不知道你过去的事……”楚衍试探着问，“那个老破小，是你妈妈给你的吗？”
苏行人对着个没常识的未婚夫也是好笑：“这里是珠城，再老破小也值大几百万。我妈能有那本事，也不至于不要我了。”
“啊？”楚衍很明显的惊讶了，刚想开口细问，又忍住了。因为他无法判断苏行人是否在意那段过去。
不过苏行人一向心宽，聊起过去并不觉得窘迫，反而认为自己能从底层崛起特别牛逼，是比一群靠爹都靠不利索的富二代牛逼百倍的那种牛逼。
所以楚衍问，他就爽快的答：“我妈未婚先孕，那年代你懂的。外公外婆嫌她丢人现眼，又没了学历，就把她赶出了家门。”
楚衍噎了下：“这一集我怎么好像看过？”
“闻九玉是吧？”苏行人摊了摊手，“有些人，不把女儿当人的。所以当时我妈就带着我，到处找房子住。那时候城中村挺乱，她不敢去，就只能各种老破小里打转。
我不记得她辗转了多久，反正最后找到了氮肥厂的老宿舍。宿舍区有个老阿婆，是个孤寡老人，条件很不好，愿意租一间房给我们。我妈才总算落了脚。”
“你妈妈很辛苦。”
苏行人沉默了好一会儿，才道：“对，很辛苦。从我有记忆起，她就永远在挣扎。因为她长得好看，总不免有人骚扰。底层的工作无非是服务员售货员之类，可她总因为被骚扰，不得不换工作。好几次被人堵得不敢出门，在家里跟老阿婆糊火柴盒糊口。”
楚衍张了张嘴，一时竟说不出话来。他好像从另一个角度，窥见了底层女性的困苦与绝望。他不禁想，同样好看的邹映芳，是不是也有差不多的残酷过往。
“而且不止如此。尽管小流氓被氮肥厂的职工赶走，但老职工们也很看不惯她，认为是她不检点，所以才招蜂引蝶。”
“不是这样的！”楚衍的否认脱口而出。
苏行人摸了摸楚衍的头，轻声道：“我知道。”
楚衍惊觉自己反应有点过度，干笑了两声，火速转移了话题：“后来呢？”
“后来经人介绍，她嫁给了钢厂的一个老光棍。”那段经历显然很不愉快，苏行人吐出了口浊气，才道，“那个人叫成家玮，具体多大岁数我没问。他自己跟我外公谈的，说是可以出彩礼，但不能带我。”
楚衍听着都觉得头痛：“在认识我哥和你之前，我都不知道我们珠城还有彩礼的。”
“卖女钱罢了。”苏行人一针见血，“有钱赚，我外公当然同意了。他和我舅舅嘴上说得好好的，愿意带我。结果拿了我妈的彩礼后，火速卖了自家老破小，加上彩礼钱，换了个商品房。接着又把我往我妈那儿一放，什么都不管了。”
“那你当时……”
“4岁多吧。”苏行人笑了笑，“扯远了。反正当时继父和我妈吵得很厉害，而且继父打人，我妈没办法，就把我重新放回了出租屋。拜托老阿婆照看我，说她愿意出钱。”
“老阿婆同意？”
“嗯，同意了。”苏行人的眼神里带上了些许怀念，“老阿婆活到那岁数，年老成精，哪能不知道我妈带着我个累赘撑不住了？
说是出钱，她一个打零工的又有什么钱？头两年还陆陆续续给一些，等她小儿子成家亮出生，就再没见过钱了。所以老阿婆不收我，又怎么办呢？我有父母，不是孤儿，孤儿院都送不进去的。只能她养着了。”
“那……你……恨你妈妈吗？”
“有什么好恨的？她生了成学亮之后，要在家带孩子，一点收入都没有。想给我那也得拿得出来啊。”苏行人可没兴趣跟个自身难保的女人过不去，“非要说恨，陆世航还有收了彩礼的外公舅舅，哪个不比她可恨？就好比你哥，我看他也不怎么恨你妈吧？”
楚衍垂下眼：“是，她们并非罪魁。”
话虽如此，苏行人对苏媛的印象也不怎么样。他不理解，好好一个大学生，是怎么每一步都选错的？闻九玉和邹映芳，那都属于没得选，但苏媛真不是。她正经考进去的大学生，被陆世航整了，竟然真老老实实的办退学？呵呵！
换成他，分分钟能脖子上挂块牌子，往天桥上喊冤去。本来就是陆世航不占理，校领导与之狼狈为奸迫害女学生还有理了！？
既然敢把别人逼上绝路，那就得承受反噬和后果。那年代保守归保守，但富二代搞大女学生肚子的事儿，真当学校不用承担责任的？首先一条，富二代谁放进学校的？
之后的选择更是惨不忍睹。不知哪根筋搭错了，非要把孩子生下来。
当然，站在苏行人的立场，这点他不好说什么。但彩礼那事儿……苏行人想起来都觉得脑子眼儿疼。非要收彩礼，你把彩礼攥自己手上不好吗？居然最后落弟弟手里去了……这操作简直令人窒息！
更窒息的是，后来苏媛生了成学亮竟彻底安份下来了。可堂堂前学霸，好歹弄个成教啊，好歹拿个大学文凭啊！
那会儿成教的考试难度，对正经大本科生来说算什么？而那时成教的学历也是值钱的。只要拿个成教文凭，是不是就不用扫大街了？
结果，成家玮怕她跑路，不准她考，她就真不考了……要知道成家玮可是国企员工，他的言行是受到组织约束的。
只要苏媛敢豁出去考，成家玮拿她一点办法都没有。结果她也不知道怎么想的，竟然真的放弃了读书，老老实实在家带孩子。
苏行人：“……”怎么说呢，苏行人确实不恨她，但也真不想认她，没别的，有这么个弱智妈嫌丢人！
所以苏行人谈往事时，最不喜欢谈苏媛。于是他岔开话题：“反正老阿婆有退休金，同时这事儿报给了氮肥厂所属的社区，作为事实孤儿，街道也给了点补贴。加上老阿婆在氮肥厂的同事们，觉得她丈夫儿子都没了，白捡个孙子挺好的，都帮着她照看我。”
“那阿婆现在还在吗？”楚衍问。
“早不在了。”苏行人怅然道，“我9岁多时，她就因病去世了。临终前，她找来了氮肥厂的老领导和街道的工作人员，进行了遗嘱公证。把她的老破小留给了我。”
苏行人沉默了好一会儿，才接着说，“阿婆那时候拉着我的手，一字一句的跟我说，如果没钱花了，就把房子租出去，自己再去大院里租个单间。房租的差价，差不多够我生活了。”
听到这里，楚衍心里涌起了浓浓的酸意。他不自觉的握住了苏行人的手，无声的传递着自己的安慰。
一个孩子，失去庇佑会有多艰难，他比谁都清楚。当年的他已经18岁成年，仍旧举步维艰。9岁的孩子，连唯一肯收留他的阿婆都不在了，那他成长的路上经历了多少坎坷，都不敢细想。
“事实证明，阿婆眼光卓绝。”苏行人倒不觉得自己多坎坷，反而觉得一切都挺顺的，“她留给我的房子，成了我事业的起点。”即使没有陆家，他也功成名就了。而一切的源头，来自于那套房子开的小门脸。只可惜，老阿婆看不到了。
熟悉的街景从眼角掠过，过去的回忆也一点点在苏行人的脑海里争先恐后的苏醒。小商贩的吆喝，街坊邻居的谈天说地，芸芸众生的善与恶……都曾在他幼小的世界里，鲜活的演绎着。
只不过，随着他的逐渐远离，那些不重要的回忆渐渐褪色，最终被扔到了记忆的角落里。直到今天，他带着楚衍，重新回到了这里。
老旧工厂的职工宿舍，门禁形同虚设。苏行人的车队长驱直入，最终停在了一棵老榕树下。
嘻嘻零食超市破落的牌匾映入眼帘。苏行人从回忆中惊醒，转头冲楚衍笑道：“到了，我们下车吧。”
第68章 店主 楚衍从车上下来，第一眼……
楚衍从车上下来， 第一眼就看见了一片灰色建筑上那红底黄字的大招牌，属实是老破小里最靓的崽。
但整个环境，与楚衍想象中的冷清破败完全不一样。肉眼可见的， 这个不大的小区里竟是人来人往。以至于明明处在小区中间部分的零食超市， 人流量却相当可观。就在他们下车观察的一小会儿功夫， 已经跑进去两个小孩了。
苏行人似乎能猜到楚衍最关注什么：“很多外来的打工人， 在有了孩子之后，会尽可能的为孩子创造一个更好的环境。那些正规小区的房租动辄五六千，他们租不起。最后选择了这里。虽然差不多是上世纪七八十年的建筑， 也有各种各样的毛病，但总体来说比城中村要强得多。至少孩子能有个活动的空间。”
“所以你当年觉得临期食品值得做？”
苏行人笑：“试一试嘛！反正不用出店租水电， 只需要考虑第一批货的进货成本， 亏了也没什么。”
楚衍远远看着那些在嘻嘻零食进进出出的小孩， 笑问苏行人：“把窗户改成落地窗， 也是自己动手的？”
“那是后来被安总收购后，统一改造的。”苏行人带着楚衍绕着零食店转悠着， “以前我就是拿纸皮箱写了几个红色大字， 往窗户下一挂完事。”
“那会儿你上学吧？怎么经营呢？”楚衍好奇。
“外包。”苏行人奸诈一笑， “这套房子三房一厅的格局。我自己占了最外两间， 就是你刚看到的门脸部分。然后把客厅改成卧室，加上最里面那间屋， 分别租给了两户人。他们谁在家， 谁帮我看店。我给他们提成。”
听到苏行人的描述， 楚衍抽抽嘴角：“只给提成？不给底薪？”
“想什么呢你？我当时给得起吗？”苏行人理直气壮。
楚衍无言以对。
“何况他们休息的时候， 闲着也是闲着，随便赚个一毛两毛有什么不好。”苏行人带着楚衍，又绕回了正门， “你可能没办法想象，在底层挣扎的人，一天收入哪怕多个一块两块，都是可以改善生活的。”
楚衍愣了愣，一块两块？即使十几年前的物价相对低，这么点钱怎么改善生活？
苏行人却没再多解释，因为这些超出了楚衍的认知范围，一时半会儿他是很难理解的。
“外部环境了解了，我们往里看看？”苏行人提议。
楚衍欣然应允，两个人一起走进了嘻嘻零食。哪知刚一进门，就听见了一声惊呼：“苏哥！”
苏行人听着声音有些耳熟，顺势望去，却看见了一个陌生的女孩。女孩20多岁的样子，黑皮肤单眼皮，扎着个马尾辫，是丢到人群里能一秒消失的普通长相。以至于饶是以苏行人强大的记忆力，愣是没想起来是谁。
“我是范玉巧呀！”女孩显然相当激动，自我介绍之后，立刻扭身朝屋后大喊，“妈——妈——你快出来！是苏哥！苏哥回来了！”
范玉巧的话音未落，就听见屋后传来蹬蹬蹬的脚步声。紧接着，一个头发花白的中年妇女跑了出来，看到苏行人的瞬间，眼里迸发出耀眼的光芒。她忙不迭的在破旧的蓝布围裙上擦了两把手，才又三两步奔到苏行人跟前，与女儿一般无二的激动：“啊呀！真的是小苏！”
说着，她上上下下的打量了一番苏行人，“好，好，看你的样子，当大老板了吧？我就说你读书是这个！”她竖起个大拇指，“一定有出息！”
“康姨。”见到中年妇女，苏行人总算想起了这对母女的身份，正是他当年的租客之一康义芳。那刚才叫他苏哥的，应该就是康义芳的女儿范玉巧了。
“嗳！是我是我！”见苏行人还记得，康义芳显然很高兴，“快进来坐，进来坐。哎呀，康姨也没什么好东西。哎巧巧你愣着干什么？赶紧给你苏哥倒水啊。”
老破小改造的店面极小，苏行人和楚衍两个大男人往里一站，妥妥的既碍眼又碍事。仗着熟门熟路，苏行人索性招呼了楚衍一声，和康义芳一起进了后方的“客厅”说话。
说是客厅，其实是间大黑屋，楚衍进来就吓了一跳。好在康义芳及时按了下开关，橘黄色的白炽灯当即亮起，这间堆满了杂物的房间才完整展现在了眼前。
“氮肥厂的职工宿舍，以前只有两房一厅的格局，”苏行人指着大黑屋的窗户，“原来那边是入户门和厨房，光线能照进来。但后来加盖了一截，房子是多了一间，但整个屋子的后半截就只剩新厨房有光了。”
即使有了心理准备，楚衍也很难想象，苏行人竟然是在如此恶劣的环境里长大的。一楼本来就潮湿，不合理的布局更加重了缺点。现在理应是秋高气爽的天气，但黑咕隆咚的客厅里，竟仍然能感受到明显的潮气。到了冬天，怕不是刺骨的冷。
但这间房的老住户们显然不觉得有什么，苏行人熟门熟路的拉着楚衍，坐到了一张陈旧的四方桌前，笑问康义芳：“你们不是回老家了吗？怎么又来珠城了？”
“嗐！别提了！”不等康义芳答话，范玉巧端着两杯水走了进来，“杯子我拿开水烫过的，苏哥……还有这位老板，你们放心喝。”
苏行人笑着接过，顺嘴问道：“老家出了什么事？”
“能有什么事？”范玉巧提起来就没好气，“我都说了别回去别回去，那家一个好人都没有，回去干屁！我妈非不信，觉得自己捡了十几年纸盒子，攒了钱好回去盖房子。呵……”
“嗳，看你，跟小苏说这些干嘛？”康义芳连忙阻拦女儿。
“我偏说！”范玉巧快人快语，“结果我妈刚表现出盖房子的意思，我爸那边的亲戚乌央乌央的跟蚂蟥一样涌了过来。非说我妈拿的钱是我爸的赔偿金，该归婆家的，让我妈吐出来。”
“我呸！”
“当初我们娘两个怎么讨饭讨到珠城的，苏哥你还记得吧？”
“别说了，都过去了。”康义芳再次打断女儿的话，又对苏行人笑道，“小苏难得回来，别听她讲陈谷子烂芝麻的。”
苏行人点头应是，又问：“所以你们回来珠城盘下了这家店？”
康义芳的身体僵了一瞬，范玉巧的眼圈也红了。空气里安静了好一会儿，范玉巧才重新调整好情绪，挤出个笑：“那几年没什么好说的。总之，又逃了一回荒。也没地方去，于是想再来碰碰运气，算不准你还有空房给我们租呢？
谁想到他们告诉我，你上大学去了，房子给别人了。我们只好在跟西门李婆婆家租了间房。我妈继续捡垃圾，我去饭店洗碗，安顿了下来。”
范玉巧简略的说着这几年的经历，“去年吧，零食铺子的老板说不想开了，想转让。那不是巧了吗？我从小在这里帮着卖货，我比他还熟呢，就把店盘下来了。”
短短几句话，描述了康义芳母女曲折坎坷的半生。楚衍不动声色的观察着这对母女，不知为何，再次忍不住想起了只有一面之缘的邹映芳。不过，看这对母女目前气色还好，又不自觉的替她们高兴。
“说起来，”康义芳端了一篮子砂糖橘过来，关切的问道，“我听说你把房子给人了？好端端的，你怎么把房子给别人了呢？我听邻居们说了，这可是钟阿婆留给你讨老婆的，值大几百万呢！”
听到康义芳的疑问，苏行人先给楚衍送了份秋波，挨了楚衍一个白眼后，才笑眯眯的回答：“没给人，产权在我手里。”
“那我汇款交房租，都是汇给一个叫李梦云的女人？”康义芳一拍大腿，“难道是你老婆？”
苏行人哭笑不得：“你别瞎说，那个是孤儿院的会计。”
康义芳和楚衍都愣了愣。
苏行人笑了笑：“钟阿婆当时把房子留给我，是考虑我年纪小，养不活自己。现在我过得挺好，不缺这三瓜俩枣的，所以通过街道联系了孤儿院，把每个月的租金转给他们。一个月租金不多，给孩子们添道菜也是好的。也算给阿婆积福了吧。”
“这样啊……”康义芳喃喃，随即又笑了起来，“也好，也好。你从小心眼好，将来有好报的。”
苏行人：“……”心眼好？刚他对象还在吐槽他让人干活只给底薪呢。
但康义芳母女显然不这么想，范玉巧也接话道：“对呀，那年我跟我妈讨米讨到珠城，多亏了苏哥肯收留我们。不然……”范玉巧的声音低了下去，曾经的颠沛与恐惧，尽数咽回了肚子里。反正现在她们过得挺好，过去的事，就让它过去吧。
范玉巧摇头甩掉脑海里的杂念，又笑问苏行人：“说起来，苏哥你今天回来是？”
总算进入正题了！苏行人便跟康义芳母女介绍道：“我朋友楚总，他对嘻嘻零食的经营模式有兴趣。原本只想来看看，没想到遇到了你们。麻烦你们给他详细说说，行吗？”
楚衍心中一喜，在对经营模式的调查中，有熟人和没熟人是截然不同的。往往熟人提供的细节，就是成功的关键。尤其在他对下沉市场完全陌生的情况下，能听一听来自她们的真实的声音，无疑是莫大的利好。
苏行人当年的无心插柳，属实让他占大便宜了！
康义芳和范玉巧的脸色却古怪起来，楚衍一看就是那种有钱老板。对她们这种小破店能有什么兴趣？难不成大老板也想卖临期食品？这玩意也不赚钱啊。
有了苏行人做中间人，楚衍也不客气，直接提出了关键问题：“请问，如果在你们的店里，加上质量又好又便宜的纸巾卫生巾等生活用品，你们觉得合适吗？”
第69章 考察 谈起正事，康义芳自觉去……
谈起正事， 康义芳自觉去了外面看店，留女儿在客厅跟楚衍细聊。对于楚衍的问题，范玉巧仔细想了想， 问：“有多便宜？”
“6斤一捆18块， ”楚衍比划了一下6斤纸的厚度， “大概40公分厚。总共有1600张。差不多够三口之家用一年的量。”
“哦， 你说散装的啊？”范玉巧抬手一指，指向了靠墙的架子，“那种？”
楚衍起身走到架子前仔细观察， 没等他研究出来是不是自家产品，就见旁边的黑色塑料袋里， 赫然是妙言的散装卫生巾。零售价12.8， 足足一百片的那种。
于是楚衍转身笑问范玉巧：“你觉得好用吗？”
“不太好。”范玉巧并不知道楚衍的身份， 于是她实话实说， “但我妈特别喜欢，因为便宜。”
楚衍顿了顿：“接下来的问题有点冒昧， 还请您别介意……”
范玉巧笑道：“老板太客气啦， 有什么问什么呗。我们懂的也不多， 您别嫌我说不到点就行。”
“散装卫生巾好用吗？”
范玉巧哽住， 万万没想到一个男的会提这种问题。纠结了半天，才道：“不太好用， 有点磨腿……”
这问题太隐私了！范玉巧的黑脸不自觉地变得通红， 但她看了眼苏行人， 只好又硬着头皮道， “而且会漏……我晚上都是两片叠着用。就是一块横着，一块竖着……”范玉巧说不下去了，只好看着楚衍干笑。
“抱歉， ”楚衍对范玉巧微微躬身，“我是妙言的工作人员，虽然有点失礼，但是还是想听听用户真实的想法。如果有不妥当的地方，还请您见谅。”
范玉巧惊讶的睁大了眼：“你居然是妙言的？哎呀！你们那款安心裤可好用了，就是有点贵，我买了一大堆，我妈死活不肯用，气死我了！”
得到了客户的肯定，楚衍十分高兴：“那我送你一点儿，免费的阿姨肯定愿意。”
“不用不用，6块多一包，挺贵的。哪好叫你破费。”
“没事，你让他送。”苏行人笑道，“他家一堆堆的样品，不给你也得给别人。毕竟，他自己又用不上不是。”
范玉巧噗地笑出了声，楚衍却蓦地想起了之前直播时的弹幕，不禁一抖。眼神不自觉的往苏行人的某个地方瞥了一眼。衣服的遮掩下，什么都看不出来。是时候找个机会验验货了。
“其实卫生纸挺好卖，”跟男人聊卫生巾到尴尬，范玉巧笑过之后，连忙转移了话题，“我妈一般在菜市场称，但经常帮邻居们带。你们知道的，大院里很多老人，院子里的路又不好走，买菜的小拖车很难拖。我妈有时候索性一次多买点，时不时让给老人家一些。权当赚个人气。”
说着，范玉巧犹豫了一下，才问道：“你是妙言的工作人员啊？那……你有没有批发价啊？”
那不巧了吗？楚衍正对散装产品头痛到不行，市场有需求，他高兴还来不及。于是接着问：“那卫生巾需求量大吗？”
范玉巧：“……”你好好一个帅哥，怎么就跟卫生巾过不去了呢？
楚衍也不想的。可谁让侯子芳女士打的江山就是卫生巾呢？早知道今天带闫晓玲来了，两个女孩之间，沟通肯定更顺畅。
好在范玉巧一直在底层打转，女性的羞涩有，但不多。见楚衍一脸认真的态度，只得答道：“小区里不太好卖。我跟门口便利店的聊过，一般小区内的都是买8块左右的小包装。对面城中村就不知道了。主要现在，大部分人上网买了吧。”
卫生巾确实只有育龄妇女需要，而育龄妇女就代表她们年轻、容易接受新鲜事物。换言之，她们确实会更倾向于网上购买。这也是妙言线下渠道断崖式缩水的主要原因——早年的渠道基本团灭，只剩网店苟延残喘。
然而，尴尬的是，在偏远的地方，快递仍然算不得特别方便。如果嘻嘻的渠道能覆盖过去，想必大家仍然愿意线下消费的。
“你们散装改生产线好改吗？”苏行人突然问。
“嗯？”
“老人家不用卫生巾，但他们用纸尿裤。你把散装卫生巾挪一部分给纸尿裤行不行？”
楚衍摇了摇头：“材料完全不一样。倒是婴儿纸尿裤那部分，有些东西可以通用，但……”低端市场并不想做，利润太低了。否则各家的业务扩充，不会一股脑冲向婴儿市场。孩子是家庭的未来，给孩子花钱，可比给老人花钱痛快多了。
“你们还有纸尿裤的？”苏行人显然很惊讶。
楚衍叹气：“有产线，但没做起来，半停产状态了。正想办法呢。”
“那你更得调整思维，”苏行人的脑子飞快，“近年来，国内外的出生率都很难看。婴幼儿市场必然逐年萎缩。反而是老龄化社会的到来，老年市场更值得布局。你们有现成的基础，不妨试一试。”
楚衍心念一动，但也没急着做决定。因为国内的实际情况里，老年市场一样卷得人头皮发麻。当年他爹就没敢进，才尝试着挤婴幼儿市场的。掉头回老年市场，谈何容易？
当然，这些都是后话。目前要考虑的，仍然是散装产品的销售问题。于是楚衍又道：“范小姐在农村生活过吧？你觉得假如农村也有一家嘻嘻，里面搭着卖散装卫生巾会好卖吗？”
“农村里肯定好卖啊！”范玉巧笑道，“我妈不就是个铁粉嘛。”
楚衍心下微松，珠城毕竟是超级大都市，收入摆在那里，女性有能力有资本改善自己的生活，所以散装卫生巾在珠城不好卖是正常的。反倒是卫生纸的销售令他有些意外。不过以卫生纸的情况来推测，其实散装卫生巾在珠城也并不是完全没市场，重点是怎么挖掘。
了解完自家产品之后，楚衍继续打听：“那牙膏、牙刷、香皂、洗发水等平价日用品，你周围的需求量大吗？”
“那我就不太清楚了，”范玉巧想了想，又道，“但我妈喜欢走老远打散装的洗发水，我想，如果我们店里有个桶，也是有生意的吧。”
“我知道了，”楚衍对范玉巧感激的笑了笑，“谢谢你。”
“嗐，有什么好谢的。”范玉巧挠了挠脸，“大生意我们不懂，又帮不上什么忙的。哦，对了，你们吃橘子啊。我买的，不是我妈买的，特甜！”
楚衍和苏行人齐齐笑了，看得出来，范玉巧对康义芳的极端节省行为怨念很深了。不过老一辈苦日子过久了，是可以理解的。范玉巧也不像很在乎的样子，只是习惯性的吐吐槽，倒显得鲜活又可爱。
今天这趟踩点踩得挺值，楚衍心情不错。又问了几个细节之后，时间也不早了，两人提出了告辞。康义芳十分热情的抓了一大把零食，直往两人手里塞。又被范玉巧扒了回来，换成了她自己买的砂糖橘。
楚衍的肠胃确实不敢乱给他吃临期食品，于是苏行人笑着婉拒了康义芳，只收了范玉巧给的砂糖橘。
范玉巧特别高兴，一路帮着把砂糖橘拎到车里，还依依不舍的。直到车子开出老远，还能看到她们母女在后面挥手。
“她们很感激你。”车辆拐弯后，楚衍收回视线说道。
“嗯，她们人挺不错的。”偶遇故人的苏行人心情也很好，“帮我卖零食从不做手脚，不像另一个租户，每天对账，总少个两块三块的。”
“就是不知道一家门店的利润有多少，她们能不能攒够养老的钱。”
“可以的，康姨特别勤快。大不了我以后不涨租金，给她们减轻点负担，也是缘分一场。”
楚衍好笑：“都那么熟了，没考虑过免租吗？”
苏行人笑着摇头：“一码归一码。与人相处，金钱上的利益可以让一点，但不能让太多。不然谁都觉得自己亏了，早晚得闹崩。”
“升米恩斗米仇么？”
“对。”
楚衍点头表示理解，或许老破小的店租对他而言不算什么，但对普通人而言，应该是巨大一笔钱，够得上翻脸的标准了。可见他在某些方面的常识欠缺太多，如果要做下沉市场，还是补足的好。
“考察过后，你有什么感想？”苏行人笑问。
楚衍仔细想了想，才道：“一家店太片面，我想派个人，去各地走一走，重新捋一下我们的渠道。”
“那是必然。但实地考察想要精准反馈，还需靠谱的人选。”苏行人笑，“你哥可以。”
“坑你大舅子呢？”楚衍好笑，下乡那么辛苦，怕不是得把人累脱一层皮。苏行人敢提他都不敢应啊，万一有点什么，他怕是跳进黄河也洗不清。
“你还挺自觉。”苏行人夸了楚衍一句，又敛了笑，很认真的说道，“读万卷书不如行万里路，他真肯吃苦，是能学到很多东西的。无非不能只放他一个人去，而是得找个经验丰富的带着他走一趟。哪怕是个榆木脑袋，见识多了，总归有长进的。”
楚衍笑着摇头：“我们家的情况，不合适。”
家家有本难念的经，苏行人点到为止。因此，他回到刚才的话题：“你心里有大概的人选吗？需不需要我帮忙找？”
楚衍犹豫着道：“其实有一个……”
“嗯？”
“我们公司的副总唐志勤，你觉得如何？”
苏行人：“……”那是柳靖的校友，如此“重用”，柳靖怕不是想谢你八辈祖宗。你做个人吧！
第70章 对话唐志勤 周三，妙言总裁办……
周三， 妙言总裁办公室内。
唐志勤看着自己面前的一沓数据，神情无比难看。从今年销售量大幅提升开始，他就知道自己有麻烦， 但没想到， 双十一刚过， 楚衍就找他谈话了。
“数据是最客观的东西。”楚衍的语调并不严厉， 甚至称得上平和，“从数据的反馈来看，从去年开始， 销售中心就遇到了比较大的瓶颈。不知唐总有没有考虑过什么优化提升的计划呢？”
唐志勤嘴里犯苦，优化提升计划？说得轻巧！他现在最大的困境是线下渠道的萎缩， 他要能解决， 怕不是已经成了第二个闻九玉， 何必跑到别人家的公司打工。
“目前的大趋势是线下转为线上， ”唐志勤阐述客观事实，“王董家的商超去年全省关店超过16%， 是造成我们线下销售失利的主要原因。”
楚衍微笑：“我知道。但唐总有没有考虑过新的渠道呢？”
唐志勤也笑：“楚总， 论理， 线上销售部分也应该算我们销售中心的业绩的。”
“论理？”楚衍的笑容更深了几分， “那唐总是觉得，我这个假少爷带来的流量， 也该属于你了？”
唐志勤一个激灵， 连忙否认：“我不是这个意思。”
“客观来讲， 营销中心和销售中心确实属于紧密配合的关系。”楚衍敛了笑， 严肃的道，“但是，今年营销中心的成绩也很不好看。甚至出现了柳东阳在网上大放厥词的疏漏， 致使品牌形象严重受损。这件事，我同样会严肃批评徐总。”
唐志勤：“……”您老这话假得冒泡了好吧。虽说营销中心管线上，但官网直播间和网店本来是两个部门共有的。徐玉屏仗着是老员工抢夺了主导权，你跑去跟徐玉屏联手炮制真假少爷大IP，都不带通知我一声的。你不明摆着想削我吗！？
楚衍手里的资源向徐玉屏倾斜，确实就为打压唐志勤。或者说，打压唐志勤的派系核心柳靖。业绩是一家公司的风向标，谁能拿下业绩，谁就是公司里的大爷！因为只有业绩卓绝，公司才能存活，大家才有饭吃。
楚衍近期的威望大涨，也正源于此。
但线上销售的契机是楚衍带来的，他愿意给徐玉屏，谁也拦不住。甚至于，他没有自己亲自拿走线上销售渠道，而是按规矩找了徐玉屏，让徐玉屏参与他的功劳分配，已经算很大方的管理者。碰上这样的好领导，都恨不得烧高香，还想要什么自行车！？
这也是最近唐志勤愁得嘴里起燎泡的主要原因——作为楚衍的对家派系，眼睁睁看着对方崛起，而己方衰落。那滋味，谁尝谁知道。
“当然，我今天叫你来，并不是追责的。”楚衍重新挂上笑容，“说句到家的，真要追责，我可就上董事会了。”
唐志勤心里咯噔一下，楚衍的话分明在威胁！
果然，楚衍接下来一句便是：“我倒是有个新的渠道建设机会，不知唐总有没有兴趣呢？”
唐志勤不自觉的微微睁大了眼，新的渠道？如此好处落他头上，难道楚衍想……撬柳靖墙角！？
那敢情好啊！唐志勤可没有为柳靖鞠躬尽瘁死而后已的精神。大家校友而已，没那么深的感情。
只不过企业里的派系，跟古代的官场在本质上是一样一样的。忠心一票否决制，进门是谁的人，几乎改换不了门庭。哪怕本人想变换阵营，也是没人肯接的——厌恶二五仔，是所有领导的共识。
如今领导亲自下铲子，唐志勤如何不欣喜？运气好的话，他还能玩一把庄家通吃。
脑海里的思绪不过一瞬，唐志勤的脸上立刻堆起了笑：“不知您说的渠道是？”
楚衍言简意赅：“下沉市场。”
唐志勤脑子里缓缓打出了个问号，以妙言几个主打产品的售价，下沉市场怎么做？
不等唐志勤理出思绪，楚衍把一叠资料递到了他面前：“这是我对一家名为嘻嘻零食的临期食品专卖超市的调查。”
唐志勤接过资料，一边快速翻阅，一边听着楚衍的介绍。
“这家超市的原身叫大嘴零食，是星河的苏总首次创业的成果，后被安家喜收购，更名为嘻嘻超市。经过8年的运营，目前已遍布华南。”
唐志勤看得倒吸一口凉气！扫一眼大嘴零食的创办时间，竟然在12年前！那时候苏行人只有15岁！他老人家是怎么做到4年间扩张了25家店，还特么跳级以市状元的身份考上京大的？？？皇长孙恐怖如斯！
看到唐志勤的满脸震惊，楚衍也是心有戚戚焉。大家都是学霸，但差距也未免太大了。他18岁作为独生子，在外公和爸爸留下的荫蔽人脉的基础上继承家业，都被整了个焦头烂额。
别人呢？12岁在铁炉山卖矿泉水，跟各路老板套交情。15岁就开始创业，关键是还创成了。
尤其是昨天带他去踩点，竟低调得一批。弄得他好像就一家店，运气好遇到对厚道的母女，帮他把店看好，让他没有后顾之忧的去上学。
结果昨晚楚衍亲自调查之后，表情都扭曲了！好家伙！15岁就知道顺着各老国营厂的职工宿舍捋过去，专找住在一楼的下岗职工帮他带货，他只负责总揽销售策略加批发赚差价。可谓是把渠道的概念玩得明明白白。
与之相比，楚衍觉得自己宛如智障，气的他半宿没睡着！所以才一大清早找来唐志勤，准备拿起小皮鞭，让他替自己干活。不然他心里这口气，怕不是要下不去了！
但表面上，楚衍还是装得云淡风轻的，并顺手把苏行人拎出来做自己的话术点缀：“前段时间我跟苏总吃饭，聊起这个话题。昨天我又专请他陪我去嘻嘻零食实地考察了一番……”
话音未落，唐志勤的表情不出意料的变了。现在妙言谁都知道自家总裁跟传说中的陆家大少关系密切，是好到能一起炒CP带货的程度。
却没想到，两人的关系，比大家看到的还要紧密。隔三差五的私下见面，甚至陪着去考察下沉市场，得是什么交情？
这是明明白白攀上了陆家那棵大树了啊！陆柳两家的差距何止天壤，柳靖还斗个锤子！
唐志勤“跳槽”的心越发热烈了。
然而，楚衍的下一句却是：“但珠城不能代表华南，所以我希望你亲自带队，对整个华南地区做一次深度的挖掘。得到详尽的报告之后，我才好请苏总帮我和安总牵线，借用他的渠道，夺取下沉市场。”
唐志勤也是老销售了，他只用翻翻照片，就差不多知道嘻嘻零食的定位。于是皱眉道：“嘻嘻零食的渠道确实很强，但他们主营的是廉价产品。但我们……妙妙安心裤零售价都去到至少2块一张，恐怕调性不符吧？”
“不，我说的不是妙妙安心裤，”楚衍微笑，“是散装产品。”
唐志勤脸色彻底变了！妙言的散装产品，是不得已之下的保留。利润几乎只够维持现状，没有任何盈利的可能。
甚至在双十一的销售狂欢下，各部门奖金拿到手软之时，散装产线上的工人也只摸到了一点点安慰奖。因为在原材料成本和物流不断上升的今天，那玩意堪称越卖越亏！要不是来自政府的压力，妙言早砍了那两条产线了。
所以这哪是开拓市场？分明是流放！
“楚总，”唐志勤强迫自己冷静，“散装产品早已没了利润空间，强行扩张，怕是没多大意义吧？”
意义当然有！与很多人的直觉不同，越是偏远落后的地方，物价往往是越贵的。除了他们本地特产且运不出去的农产品外，任何工业产品的价格，都远超一线。
换言之，妙言的散装卫生纸，在珠城只能卖到18，下沉到农村，卖到25甚至30，根本不在话下。而30块管家里一年的卫生纸用量，仍旧是划算的。
但这些楚衍可不打算直接告诉唐志勤。
“唐总，公司的股份给到你手上，是有条件的。”楚衍看着唐志勤的眼睛，语重心长，“如果你无法实现销售额的提升，或者无法在公司里持续服务15年。按照3年前的约定，公司是可以收回股份的。你我同事一场，也算有缘。从我个人的角度来说，我很不想走到那一步。”
唐志勤眸光一缩，顿时冷汗涔涔。
手持股份的高管们，从来不是表面上的那般风光。一旦触发回收机制，他失去的将不止是股份和工作，还有未来。
真假少爷爆发之时，楚衍有多恐惧自己的商业名声受损，唐志勤就有多恐惧自己的前途尽毁。商业竞争的残酷不仅仅体现在公司之间的厮杀，更体现在高管们的如履薄冰。
国家很大，岗位很多，可能拿高薪的岗位却是极其有限、甚至是万里挑一的！。
守不住地盘的高管，必然跌落阶级，那是唐志勤绝对无法接受的结局！
“唐总，”楚衍轻声道，“这里面是有希望的，你试试看呢？”
唐志勤闭了闭眼，半晌后，他不得不从牙缝里挤出了一个字：“好。”